اسم شرکت خود را چگونه انتخاب کنیم؟ بخش دوم

 

در بخش اول این مطلب با عنوان « اسم شرکت خود را چگونه انتخاب کنیم؟» 10 نکته از نکات کلیدی در انتخاب نام شرکت از قبیل؛ جدی گرفتن نامگذاری، چک کردن رقبا، استفاده از خلاقیت خود و ... بیان گردید.

در این بخش موارد دیگری از نکات مهم را ارائه می دهیم.

IBM-11 نباشید

به منظور سهولت در مذاکرات و مکاتبات وسوسه انگیز است که نام تجاری را مخفف کنیم. اما به عنوان صاحب یک کسب وکار کوچک ، منابع و توان بازاریابی کافی را نداریم تا به بازار و مشتریان خود آموزش دهیم که کلمات مخفف ما به چه معنا و مفهومی می باشند.

12-متمایزباشید

از اسم یک برند مشهور موجود استفاده نکنید و یا حتی بروی آن اصلاحات و تغییرات انجام ندهید. چرا که نه تنها موجب بروز مسائل حقوقی می گردد بلکه هر گونه تبلیغات و هزینه های مرتبط نتیجه معکوسش را به همراه خواهد داشت .

13-در مورد سابقه نام انتخابی تحقیق کنید

حتی بهترین نام ها وقتی که توسط شخص دیگری مورد استفاده قرارگرفته باشد، بی ارزش خواهد بود. استفاده از پایگاه های اطلاعاتی ومنابع رسمی به منظور حصول اطمینان از چنین موضوعی ضروری است .

14-از بازی با کلمات بپزهیرید

استفاده از استراتژی بازی با کلمات می تواند منجر به این شود که مشتریان به سختی شما را به یاد بیاورند و پیدایتان کنند. انتخاب اسامی با مزه نتیجه معکوس خواهد داشت. از نام های منفی خودداری کنید نام شما باید در افراد اشتیقاق ایجاد نماید.

 

ادامه نوشته

فضای آگهی در روزنامه ها، مجلات و سایر نشریات

 

در کلیه رسانه‌هایی که از وزارت ارشاد مجوز فروش و عرضه عمومی دارند، فضایی برای درج و انتشار آگهی پیش‌بینی می‌گردد. البته ناگفته نماند در سایر رسانه‌ها از قبیل نشریات داخلی شرکت‌ها و سازمان‌ها نیز قوانینی برای درج آگهی مقررشده است ولی در این نوع رسانه‌ها معمولاً محدودیت آگهی عمومی وجود دارد.

در رسانه‌ها فضا و محل آگهی در صفحات و بخش‌های خاصی پیش بینی می‌شود که برای خوانندگان مشخص گردد این مطلب یک پیام یا طرح یک آگهی است.

روزنامه ها و نشریات صحافی نشده

معمولاً در روزنامه‌ها، صفحات پایینی روزنامه به انتشار آگهی اختصاص داده می‌شود؛ مگر این که ابعاد و حجم آگهی بیش از نیم‌ صفحه بوده و آگهی به‌صورت صفحه‌ای (یک صفحه یا دو صفحه مقابل هم یا چند صفحه‌ای) منتشر می‌گردد.

در بخش آگهی‌های روزنامه ها، طرح یا متن در ابعاد 2/1 ، 4/1 ، 8/1 ، 16/1 و به‌صورت کادری و یا ابعاد مشخص استاندارد که در هر رسانه‌ای می‌تواند متفاوت باشد، آگهی منتشر می‌گردد.

یک آگهی به‌صورت متن، طرح و یا ترکیبی از طرح و متن منتشر می‌گردد که ابعاد و اشکال کادرهای آگهی در سایت  www.44195000.com و در بخش کادرهای آماده قابل‌مشاهده است. جهت تأثیرگذاری آگهی بهتر است یک آگهی طراحی‌شده و یا در کادری مناسب منتشر شود که شبکه پذیرش آگهی تعدادی طرح و کادر استاندارد را به‌صورت رایگان از طریق سایت مذکور در اختیار شما قرار می‌دهد.

 

ادامه نوشته

اسم شرکت خود را چگونه انتخاب کنیم؟ بخش اول

 

هنگامی که صحبت از موفقیت یک کسب و کار کوچک در میان است، در واقع انتخاب اسم یک شرکت اهمیت بسیاری پیدا می کند. یک نام صحیح شرکت، می تواند شرکت شما را به اوج ببرد و از طرفی یک نام اشتباه نیز می تواند شرکت را به قعر بکشاند. اسم شرکت باید انتقال دهنده تجربه ، ارزش ، وجه تمایز محصولات و خدمات باشد .

برخی از کارشناسان معتقدند که اسامی انتزاعی بهترین اسامی هستند، برخی دیگر اعتقاد دارند که اسامی خبری که به مشتریان می گویند که کسب و کار شما دقیقاً چیست، بهترین اسامی هستند. حال آنکه برخی دیگر به این باورند که اسامی ابداعی بیشتر در اذهان می مانند در حالی که برخی معتقدند که این اسامی سریع تر به فراموشی سپرده می شوند.

اما واقعیت این است که تمامی اسامی می توانند کار آمد باشند اگر با یک استراترژی بازاریابی مناسب پشتیبانی شوند.

انتخاب یک نام تجاری خوب یک فرایند پیچیده است. انتخاب اسم شرکت جزو اولین مقرارت ثبت شرکت و در عین حال یکی از مهم ترین مراحل تأسیس شرکت است. بسیاری از افراد قبل از ثبت شرکت خود برای رسیدن به اسم شرکت مطلوب، انرژی و زمان زیادی صرف می کنند؛ اما گروهی دیگر به هر دلیل اسم شرکت را بدون در نظر گرفتن همه جوانب و با عجله انتخاب می کنند و به همین دلیل هم معمولاً بعد از مدتی تصمیم به تغییر اسم شرکت می گیرند.

به هر حال در این تحقیق سعی گردیده است تا نکات کلیدی در انتخاب نام شرکت بیان گردد .

1-نامگذاری را جدی بگیرید

نام گذاری شرکت و یا محصولاتتان یک موضوع جدی است. نامی که شما انتخاب می کنید بخشی جدایی ناپذیر از برند شرکتتان را بر عهده دارد. اسم شما نشان دهنده ایماژ، برند و موقعیت شما در بازار است. نام یک شرکت فراتر از یک نام صرف است. بلکه بخش بزرگی از برند شرکت شماست. درباره نام دامنه، محصولات و بازاریابی فکر کنید و این که یک نام چگونه ترجمان تمامی جوانب این برند خواهد بود .

 2-رقبا را چک کن

رقبای شما چه اسامی دارند؟ لیستی از اسامی آنها تهیه و با هم مقایسه کنید تا ایده شما شکل بگیرد و اسم خودتان را توسعه و بهبود دهید به گونه ای که در میان جمعیت رقبا، نام شما متمایز باشد .

3-درباره مخاطبین بازار خود فکرکنید:

هدف شما این است که نام برند شما در میان مخاطبین مهم و طنین انداز باشد. بنابراین از هر آنچه که درباره مخاطبینتان می دانید استفاده کنید تا بتوانید ارتباط نام هایی را که به ذهنتان می آید، با واقعیت بازار مخاطبین اندازه گیری کنید و بسنجید .

 

ادامه نوشته

با سبك هاي خبر نويسي بیشتر آشنا شویم – بخش دوم

 

در بخش نخستین از این مطلب با عنوان « با سبك هاي خبر نويسي بیشتر آشنا شویم »، عناوین سبک های خبر نویسی بیان و درخصوص سبک هرم وارونه، توضیحاتی داده شد. در این بخش دو سبک دیگر از سبک های خبر نويسي معرفی می گردد.

سبك تاريخي

در سبك تاريخي برخلاف سبك هرم وارونه مطالب به همان صورتي كه به لحاظ زماني تحقق يافته اند و در قالب خبر ارائه مي شوند. در اين سبك، روزنامه نگار به داوري نمي پردازد و كاري به اين ندارد كه كدام خبر يا بخش ماجرا مهم تر است تا آن را در پاراگراف نخست (ليد) خبر ارائه كند. بنابراين در سبك تاريخي تا حدود زيادي از اعمال نظر خبرنگار جلوگيري مي شود و برخلاف سبك هرم وارونه، مطلب به طرزي كامل تر ارائه مي گردد. البته سبك تاريخي هم ليد خاص خود را دارد كه به صورت مقدمه بر تارك خبر قرار مي گيرد اما به اين دليل نمي توان آن را ليد ناميد كه بيش از حد كلي است و موارد كلي خبر را بيان مي كند.

نكته مهم درخور ذكر اين است كه در اين سبك، مهم نيست كه شما در كار تبديل چه مطلبي به خبر هستيد بلكه مهم اين است كه از رهنمودهاي مقبول و متداول استفاده كنيد و اين موضوع با پيروي از فرمول فرق مي كند. در خبرنويسي بايد همواره به فرمول با ديده ترديد نگريست؛ زيرا كه پيروي از فرمول، خلاقيت و نوآوري را به نابودي مي كشاند. من مي خواهم اين نكته را- ولو آن كه مخالفان بسيار هم داشته باشد- متذكر شوم كه اين درست است كه همة سبك هاي خبرنويسي كاركردهاي پذيرفته شده اي دارند؛ اما با رشد روزافزون توان خبري راديوها و قدرت تصويري تلوزيون ها و با توجه به اين نكته كه اصلاً تصوير دارد جاي واژه را مي گيرد- ولو فعلاً به شكل گرافيك خبري- و با توجه به اين كه چه بخواهيم و چه نخواهيم وارد دوران ارائة «ساندويچي» و «مينياتوري» مسائل شده ايم، يك روزنامه نگار حرفه اي علاوه بر شناخت سبك هاي گوناگون خبري بايد از خلاقيت و نوآوري با استفاده از يافته هاي زبان شناسي، سينما، موسيقي و شعر غفلت نكند و صورت هاي متراكم را برگزيند و به ويژه هرگاه قرار باشد كه درام به توليد قدرت ببخشد، اين امر بيشتر مصداق مي يابد.

پس پيش از توضيح سبك تاريخي به همراه ليد مروري اجمالي بر«سبك تاريخي» و مسائل وابسته به آن سبكي كه صرفاً براي تهيه گزارش ها، مقالات تحقيقي و پوشش خبرهاي جلسات رسمي (صورت جلسه ها) بكار مي رود، ضرورت دارد.

 

ادامه نوشته

یک ایده‌پردازی ناب برای تبلیغات رستوران‌

 

ایده‌پردازی ناب برای تبلیغات رستوران‌ کار چندان آسانی نیست؛ زیرا رستوران‌های بزرگ دنیا، خیلی از ایده‌های ناب را پرداخته و آنها را اجرا کرده‌اند. اما هر رستورانی بسته به نوع رستوران و ویژگی خاص خود، می‌تواند ایده بهتری خلق کند. هیلتِل که از مشهورترین رستوران‌های کشور سوییس است، از معدود رستوران‌هایی به حساب می‌آید که کمپین منحصر به فردی برای خود راه‌اندازی کرده و توانسته از راه درستی به اطلاع‌رسانی و بازاریابی خود بپردازد.

چالش:

رستوران‌هایی که یک نوع غذای خاص ارائه می‌دهند، مسیر سخت‌تری در بازاریابی و تبلیغات خود پیش رو دارند. زیرا باید مخاطب خود را درست هدفگیری کنند و محتوای تبلیغاتی آنها، کاملا با زاعقه مخاطب آنها همخوانی داشته باشد.

دقیقا چالش مجموعه هیلتِل، همین موضوع بود و به دلیل اینکه قدیمی‌ترین رستوران مختص به گیاه‌خواران به حساب می‌آید، لازم بود که این قشر محدود را هدفگیری کند و ایده و محتوایی ارائه کند که برای این قشر جذاب باشد.

راهکار:

اکثر افرادی که به گیاه‌خواری روی می‌آورند، شدیدا حیوانات را دوست دارند و به علت علاقه به حیات موجودات دیگر است که به گیاه‌خواری روی آورده‌اند. هیلتِل هم از این مسئله ایده گرفته و کمپین تبلیغاتی خود را طراحی کرده است. البته این کمپین توسط آژانس سوییسی Rud Lanz طراحی و اجرا شده است.

همان‌طور که در طرح‌های زیر مشخص است، در این کمپین روی یک اصل و حقیقت اشاره شده است؛ در چرخه حیات، حیوانات ضعیف‌تری که توسط موجودات دیگر خورده می‌شوند، گیاه می‌خورد و به همین خاطر است که روی گیاه‌خوار بودن همه ما تایید شده است.

اگر به گیاه‌خواری تا به امروز دقت کرده باشید، حتما متوجه شدید که همه مواد لازم بدن در سبزیجات وجود دارد و به همین دلیل است که این رستوران همیشه به گیاه‌خوار شدن تمرکز زیادی دارد.

جالب است که بدانید، این رستوران یک رکورد گینس را به خود اختصاص داده است و سال‌هاست که به عنوان قدیمی‌ترین رستوران غذاهای گیاهی مطرح می‌گردد.

 

منبع: شبکه پذیرش آگهی

با سبك هاي خبر نويسي بیشتر آشنا شویم – بخش اول

 

شیوه‌های نوشتن خبر در مطبوعات را اصطلاحاً سبک‌های خبرنویسی می‌گویند. به عبارت دیگر وقتی یک خبرنگار خبر خود را انتخاب کرد باید با مناسب‌ترین شیوه آن را تنظیم نماید. موضوع اساسی در تنظیم خبر و استفاده از سبک‌های خبرنویسی این است که یک خبرنگار باید بداند خبر را برای خوانده شدن ـ و نه فقط برای چاپ شدن ـ می‌نویسد. درحقیقت شما باید طوری خبر خود را تنظیم و طوری از مناسب‌ترین سبک خبرنویسی استفاده کنید که خواننده روزنامه بدون این که متوجه شود مجبور به خواندن خبر گردد. با این مقدمه به سراغ سبک‌های خبرنویسی می‌رویم. امروزه در ميان روزنامه نگاران، چهار قسم سبك خبرنويسي مرسو م که این سبک‌ها عبارتند از:

1- سبك هرم وارونه (Inverted Pyramid )؛

2- سبك تاريخي (Chronological style)؛

3- سبك تاريخي به همراه ليد (Combination Style)؛

4- سبك پايان شگفت انگيز (Surprise ending )؛

افزون بر اين سبك ها و به ويژه سبك چهارم كه نسبتاً جديد و مستلزم مهارت است و دو سبك ديگر به نام هاي سبك بازگشت به گذشته (نقطه مقابل سبك تاريخي) و سبك تشريحي (تشريح قسمت به قسمت خبر) هم مطرح هستند كه عملاً هر روزنامه نگاري درطول زندگي حرفه اي خود، خواسته و ناخواسته، به سوي آنها كشيده مي شود و شخصاً آنها را تجربه مي كند. اما بايد خاطرنشان ساخت كه استخوان بندي كلي سبك ها را همان چهار سبك نخست تشكيل مي دهند.

 

ادامه نوشته

انتقاد یا پیشنهاد؟ کمپینی جالب با حضور پکمون‌ها

 

خیلی از افرادی که در زمینه خلاقیت و ایده‌پردازی به فعالیت می‌پردازند، یک تعریف مشخصی برای خلاقیت دارند: “به ایجاد پلی میان دو مورد نامربوط، خلاقیت می‌گوییم!” . این دقیقاً عملی است که توسط سازمان World Wild Life، برای آخرین کمپین تبلیغاتی‌ خود با عنوان کمپینی جالب با حضور پکمون‌ها لحاظ شده‌است.

این سازمان که اختصاراً WWF نامیده می‌شود، کمپینی با نام WWF GO اجرا کرده‌است که بیشتر به صورت تبلیغات بیلبوردی است وسعی دارد تلنگری به طرفداران بازی پوکمون‌گو بزند.

این بازی که برای موبایل طراحی شده، مخاطبانش را تشویق می‌کند که پوکمون‌های پخش شده در سطح موقعیت جغرافیایی خود را جمع کنند و امتیاز بگیرند. از آنجایی که افراد باید در محیط زندگی خود به دنبال پوکمون‌ها بگردند، پوکمون گو توانست به یکی از محبوب‌ترین بازی‌های گوشی‌های موبایل تبدیل شود و رشد بسیار چشمگیری داشته باشد.

در طرح‌های کمپین WWF شاهد این هستیم که حیوانات در حال انقراضی به جای پوکمون‌ها قرار گرفتند تا افراد با توپ پوکمونی خود، آنها را بگیرند و به نوعی نجاتشان دهند. البته مشخصاً نجات حیواناتی چون ببرهای بنگال و پاندا از دست ما بر نمی‌آید و فقط می‌توانیم با کمک‌رسانی مالی به چنین سازمان‌هایی در نجات جان آنها کوشا باشیم. از سوی دیگر این سازمان حیوانات خانگی‌ را که وضعیت خوبی ندارند، واگذار می‌کند و کمک می‌کند که سرپناه بهتری برای خود پیدا کنند.

ارتباط دادن بازی پوکمون به وضعیت نابسامان حیوانات در حال انقراض حیات وحش، کار خلاقانه‌ای بوده که توسط تیم دو نفره بخش تبلیغات WWF انجام شده‌است و واقعاً تلنگری به طرفداران این بازی زده است تا بیشتر به چنین موضوعات مهمی توجه داشته باشند.

در نهایت می‌توان گفت که کمپین WWF، کمی انتقادی است و از سوی دیگر مخاطبانش را تشویق می‌کند که بیشتر با WWF آشنا شوند و متوجه شوند که هدف آن ها چیست.

 

منبع: شبکه پذیرش آگهی

با 9 اصل مهم در تبلیغات آشنا شویم

 

اصول زیر، مجموعه ای از باورها و روش هایی است که برای افزایش شانس موفقیت در تبلیغات، اثبات شده اند. آگهی دهنده های با تجربه دائم تلاش می کنند تا از ماهیت خود خارج شوند و دنیا را با چشم و قلب مشتریانشان ببینند.

اصل یکم : بازاریابی در مورد احتمالات است نه پیش بینی ها

رفتار انسان نسبی است نه مطلق. انسان ها آزاد هستند و در موقعیت های متفاوت رفتارهای مختلفی دارند که موقعیت ها هم به طور غیرمنتظره ای تغییر می کنند و هیچ گاه نمی توانید از انسان انتظار داشته باشید کاری را که می خواهید، انجام دهد. اگر نتایج گذشته را بررسی کنید می توانید بفهمید که در گذشته چه رخ داده و چه چیزی کارایی داشته است ولی تضمینی برای این که برای امروز یا فردا هم مؤثر باشد وجود ندارد. آگهی دهندگان دوراندیش می دانند که بازاریابی همواره یک سرمایه گذاری برای آینده است آن هم به وسیله متغیرهایی که بیشتر آن ها قابل کنترل نیستند. پس می توان گفت بازاریابی یک سرمایه گذاری بدون تضمین بازگشت سرمایه است. می توان این عدم قطعیت را کاهش داد اما حذف کلی ریسک آن غیرممکن است. آگهی دهندگان دوراندیش در هر تصمیمی که می گیرند این ریسک را در نظر دارند.

اصل دوم : بگذارید مشتری جلوتر از شما حرکت کند

یکی از راه های مقدم کردن مردم، استفاده از تحقیقات بازار است. اگر فکر می کنید ارتباطات بازاریابی راهی برای گفت وگو با مشتریان است، پس تحقیق کنید مردم در کجا دوست دارند چه چیزی را بشنوند یا نشنوند و آیا محصول و ارتباطات شما همان چیزی است که می خواهند بشنوند. اگر باهوش باشید، محصول و ارتباطات شما متأثر از خواسته بازار هدف خواهد بود.

اصل سوم : همه چیز را یکی و هم راستا کنید

مشتریان یک دستی را دوست دارند. دوست دارند به قولی که دیروز دادید امروز و فردا هم وفادار باشید. به دنبال برندهایی هستند که به چیزی که ارائه می کنند اعتماد داشته باشند. بنابراین باید همه چیز را یکی کنید. محصول، قیمت، تبلیغ، وعده های بازاریابی، پیامی که از طرف رسانه ها و اشخاص مختلف ارسال می کنید و… را یکی کنید.

 

ادامه نوشته

بازاریابی برای هتل ها + اینفوگرافیک

 

بازاریابی آنلاین هر روز پیچیده‌تر می‌شود؛ بخصوص برای هتلدارانی که باید در مورد این نوع تاکتیک‌ها بیشتر بدانند و در سایت‌های جست‌وجو برای هتل‌ها موقعیت بهتری را نسبت به بقیه هتل‌ها پیدا کنند.

در این اینفوگراف، 14 روش مدرن و نکته کلیدی مورد استفاده در امر بازاریابی برای هتل‌ها معرفی شده است که قطعاً استفاده از این روش‌ها تأثیر بسزایی در افزایش فروش، مشتری و درآمد هتل‌ها خواهد داشت.

ازاریابی برای هتل ها + اینفوگرافیک

 

منبع: شبکه پذیرش آگهی

 

عوارض تکرار در تبلیغات رسانه ها

 

شاید یکی از اساسی ترین سؤال هایی که در ذهن هر تولیدکننده ای وجود دارد این است که تبلیغ شرکت او چند بار باید از رسانه پخش شود. پاسخ روشن و "همیشه صحیحی" نمی توان برای این سؤال پیدا کرد، اما می توان تا حدودی برای روشن شدن موضوع و یافتن راه از نظریه های مختلف بهره گرفت.

یکی از اصلی ترین مواردی که در برنامه ریزی برای تبلیغ باید به آن توجه نمود و در واقع از ضروریات مهم برای فردی که قصد برنامه ریزی برای تبلیغ را دارد، برنامه ریزی در مورد رسانه است. این که در چه رسانه ای وارد شویم، سطح پوشش، فراوانی رؤیت پیام و نحوه تأثیر آن، انتخاب وسیله ناقل پیام و تصمیم درباره زمان بندی رسانه از مهم ترین گام هایی است که در انتخاب رسانه باید به آنها توجه نمود. در این مقاله ما در مورد میزان تکرار تبلیغ و رابطه میزان تکرار با یادگیری و تاثیرگذاری در مخاطب و عوارض تکرار در تبلیغات رسانه ها توضیحاتی را ارائه خواهیم داد.

در نظریه های مربوط به یادگیری، اعم از شرطی سازی کلاسیک، شرطی سازی عامل و یادگیری شناختی به موضوع اهمیت تکرار، پرداخته شده است. اساساً تکرار اطلاعات جهت حصول یادگیری و تحقق آن ضروری به نظر می رسد(نورمن وکمبل، 1959)

هر نوع یادگیری عبارت است از ایجاد و تقویت رابطه بین محرک (S) پاسخ (R) . البته این ارتباط در اثر تکرار، تقویت شده و به صورت عادت درمی آید . به این جهت نظریه های ارتباطی را نظریه ( S_R) نیز می نامند. پاولف فیزیو لوژیست روسی که به سبب کشف "بازتاب های شرطی " در یادگیری شهرت جهانی دارد نیز معتقد است تکرار عامل مهمی در بازتاب های شرطی و تمام انواع یادگیری محسوب می شود. از آزمایش های به عمل آمده این نتیجه حاصل می شود که برای حصول یادگیری شرطی، تعداد تکرار های لازم بر حسب تفاوت های فردی افراد و نمونه های عملیات آزمایش مختلف است .

 

ادامه نوشته

رنگ لوگوی شرکت شما چه می گوید؟+ اینفوگرافیک

 

همان گونه که در یکی از مطالب پیشین بیان شده است، روان شناسی رنگ در بازاریابی و برند یکی از جالب‌ ترین و در عین حال بحث برانگیزترین جوانب بازاریابی است که نقش مهمی در متقاعد سازی مشتری برای خرید دارد.

اما آنچه که در این نوشتار در قالب یک اینفوگرافیک زیبا بیان می شود، تأثیر شگفت انگیز انتخاب رنگ در طراحی یا دیزاین لوگوی شرکت ها می باشد. هریک از رنگ ها بیانگر مطلبی و راهنمای انگیزش احساسی است که در بیننده و مخاطب ایجاد می کنند. لذا؛ ضرورت دارد در طراحی لوگوی شرکت خود با توجه به محصولات یا خدماتی که ارائه می دهید، به این نکته عنایت داشته باشید که « رنگ لوگوی شرکت شما چه می گوید؟»

 

 

منبع: شبکه پذیرش آگهی

 

تکنیک های اجرای آگهی

 

مدیران خلاقیت، طراحان و مشاوران تبلیغات، شیوه های گوناگونی برای طراحی و ساخت آگهی های برند مورد نظر خود به کار می گیرند.

شاید بتوان به طور کلی تکنیک ها و شیوه های خلق و تولید آگهی را به سه بخش تقسیم کرد:

۱) ایده محور (هوشمندنما – منطق گرا)

۲) دیده محور (قدرت نما – حس گرا)

۳) ایده و دیده محور (ترکیب هر دو روش)

آگهی ایده محور:

در شیوه ایده محور، تأکید بر تأثیر روی فکر مخاطب است. نقش تصویر کمرنگ است بطوری که اگر همان ایده به صورت شفاهی برای مخاطب بیان شود نیز، بیش از نیمی از تأثیر خود را خواهد گذاشت و پیام را به مخاطب منتقل خواهدکرد. در این روش برداشت مخاطب از هوشمندی یا لااقل «هوشمندنمایی» برند، بر ذهن او تأثیر گذاشته و او را ترغیب و جذب می کند و زمان ماندگاری پیام آگهی بر ذهن او را افزایش می دهد. اگر هم هیجانی در مخاطب ایجاد شود ناشی از درک مفاهیمی است که به یاری ذهنش به آنها رسیده و از شوق دستیابی به چنین تفکری و نیز حس مشترک میان خود و پیام دهنده، به هیجان می آید.

خلاقیت در این تکنیک حرف اول را می زند و گرافیک، صرفاً در خدمت دستیابی به ایده، پیام و مفاهیم خلق شده قرار می گیرد به طوری که در صورت اجرای ضعیف آگهی، اگرچه پیام بطور کامل توسط مخاطب دریافت می شود، اما او را به افسوس واداشته که چرا چنین پیام زیبایی با چنین ضعفی بیان شده است.

 

ادامه نوشته

درک خصوصیات و ویژگی‌های بازار هدف

 

به‌منظور بالا بردن اثربخشی بازاریابی و فروش، باید به‌خوبی متوجه شوید که بازار هدف شما از چه بخش‌هایی تشکیل‌شده است؛ یعنی هرگونه اطلاعات جزئی و کوچک را در مورد ویژگی‌های بازار هدف به دست آورید. جمع‌آوری و تحلیل این نوع از اطلاعات به شما کمک می‌کند که بدانید محصول شما برای چه گروه‌هایی از مخاطبین موجود در بین افراد حاضر در بازار هدف شما دارای جذابیت است؟

زمانی که این اطلاعات را به دست آوردید، برای هر بخش از بازار هدف می‌توانید استراتژی بازاریابی و فروش خاص خودتان را بکار بگیرید.

برای این کار بهتر است بازار هدف خود را بر اساس معیارهای زیر مورد تحلیل و بررسی قرار دهید:

معیار ها و ویژگی‌های بازار هدف

– موقعیت جغرافیایی: بازار هدف شما در کجا واقع‌شده است؟ باید آن‌ها را بر اساس کشور، شهر، شهرستان و منطقه محلی که در آن واقع‌شده‌اند تقسیم‌بندی کنید. حتی می‌توانید خصوصیات آب و هوایی موجود در هر یک از این بخش‌ها را هم در تحلیل و برنامه‌ریزی‌های خودتان لحاظ کنید.

– ویژگی‌های جمعیت شناختی: چندین ترکیب جمعیتی مختلف وجود دارد که به این منظور می‌توانید مورداستفاده قرار دهید. اما معمول‌ترین آن‌ها شامل سن، جنسیت، درآمد، تعداد اعضای خانواده، سطح تحصیلات و شغل است.

– صفات روان‌شناختی: این نوع تقسیم‌بندی تلاش‌ها و فعالیت‌های شمارا معطوف به یک گروه خاص و کوچک از مشتریان با نیازهای تخصصی بر اساس شخصیت، علائق، ارزش‌های فردی، طبقه اجتماعی و سبک زندگی می‌نماید. در این روش شما به‌شدت نیاز به تحقیق و بررسی دقیق و بسیار موشکافانه در مورد ویژگی‌های اعضاء تشکیل‌دهنده بازار هدف خود تا جای ممکن دارید تا بهترین نتیجه ممکن را هم‌کسب کنید.

– صفات رفتاری: این که مشتریان نسبت به خرید یا امتحان کردن یک محصول یا خدمت چگونه رفتار می‌کنند، اطلاعاتی مهم و حیاتی است که در زمان تلاش برای درک درست و کامل بازار هدف خود حتماً و حتماً باید به آن توجه داشته باشید. ویژگی‌های رفتاری کلیدی شامل مزایای موردنظر، فراوانی خرید، حجم خرید در هر نوبت خرید، آمادگی و تمایل به خرید، وفاداری به محصول و برند، موقعیت کاربر و تصمیم وی است.

تمام این معیارها و اطلاعات به شما بیشتر و بیشتر کمک می‌کنند تا از برون و درون ویژگی‌های بازار هدف خود به‌خوبی کسب اطلاع کنید. سپس متوجه می‌شوید که پیش‌ازاین به چه گروه‌های مردمی یا بازارهای تخصصی و در کدام مناطق جغرافیایی محصولات و خدمات خود را ارائه می‌کردید. درنتیجه اطلاعات کامل و کافی برای توسعه دادن مؤثر استراتژی‌های بازاریابی و فروش خود در اختیار خواهید داشت تا هر گروه موردنظر را به‌خوبی به برند و محصول خود جذب کنید و این‌گونه بازار هدف اصلی خود را که متشکل از بازارهای تخصصی کوچک‌تر است، تشکیل دهید. بازاریابی جاویژه بدون شک یک‌راه مطمئن برای افزایش  فروش در هر کسب‌وکاری است. پس اگر نمی‌خواهید در آینده نزدیک کسب‌وکار خود را از دست بدهید، همین امروز شروع به استفاده از آن بکنید.

نتیجه‌ای که می‌خواهیم از این مطلب بگیریم، کاملاً واضح و روشن است که امروزه خریداران آنلاین از هر زمان دیگری هوشیارتر هستند و هیچ تمایلی به ‌قرار گرفتن در کنار گروه‌های دیگری از مشتریان در یک دسته و دریافت یک پیام تبلیغاتی یکسان و ثابت نیستند. به‌منظور جلب‌توجه آن‌ها باید در سطحی شخصی‌تر آن‌ها را درک کرده و نیازها و خواسته‌های آن‌ها را بشناسید تا فروش و موفقیت بیشتری را از آن خود بکنید.

 

منبع: شبکه پذیرش آگهی

برخی اطلاعات و قوانین بازاریابی شبکه ای+ اینفوگرافیک

 

با توجه به اعطای مجوز بازاریابی شبکه ای به تعدادی از شرکت ها توسط وزارت صنعت معدن و تجارت، این تجارت ( بازاریابی شبکه ای) در کشور ما رو به رشد می باشد و شرکت ها برای جذب بازاریابان تبلیغات وسیعی را آغاز نموده اند. برخی از شرکت ها در تبلیغات خود به موفقیت صد در صدی در بازاریابی شبکه ای اشاره کرده اند، اما باید بدانید که در این کسب و کار نیز مانند هر کسب و کار دیگر برای دست یابی به موفقیت نیاز به فاکتورهای خاصی می باشد. برخی از عوامل موفقیت در این حرفه اکتسابی بوده و برخی بر اساس کار مداوم و کسب تجربه به دست می آیند.

در اینجا قصد داریم از شما درخواست نماییم که قبل از پیوستن به این شرکت ها با طرح چند سؤال ساده توانایی خود را به عنوان یک بازاریاب موفق بسنجید و بعد از این که از توانایی خود مطمئن شدید، با توجه به اطلاعات و قوانین بازاریابی شبکه ای که در این نوشتار به صورت اینفوگرافیک ارائه شده است،  نسبت به آغاز فعالیت خود در این حرفه اقدام نمایید.

برخی اطلاعات و قوانین بازاریابی شبکه ای

 

 

منبع: شبکه پذیرش آگهی

گیمیفیکیشن چیست و چه مزایایی دارد؟

 

گیمیفیکیشن (Gamification) به مفهوم استفاده از اجزا و تفکرات بازی‌گونه در زمینه‌هایی است که ماهیت بازی ندارند. در گیمیفیکیشن از انگیزاننده‌های طبیعی برای به حرکت در آوردن مخاطب استفاده می‌شود. امروزه گیمیفیکیشن با توجه به مزایای فراوانی که برای یادگیرندگان دارد و نقشی که در افزایش لذت‌بخشی و اثربخشی فرآیند یادگیری ایفا می‌کند، به رویکردی پرطرفدار در صنعت آموزش الکترونیکی (eLearning) تبدیل شده است.

واقعیت غیرقابل انکار آن است که موفقیت گیمیفیکیشن در صنعت آموزش الکترونیکی، به‌دلیل وجود اصولی کاملاً علمی است. صرف‌نظر از مخاطبان و موضوعی که برای آموزش عرضه می‌کنید، به‌کارگیری گیمیفیکیشن در آموزش الکترونیکی می‌تواند به شما کمک کند، سرفصل‌های آموزشی خود را هیجان‌انگیزتر، آموزنده‌تر و سرگرم‌کننده‌تر طراحی کنید.

مبانی علمی گیمیفیکیشن

وقتی در فعالیت‌هایی مانند ورزش و بازی شرکت‌ می‌کنیم که مستلزم تحرک بدنی و ذهنی است، در بدن‌مان هورمونی به نام اندورفین ترشح می‌شود. همین اتفاق زمانی می‌افتد که در فرآیند آموزش الکترونیکی‌، یادگیرندگان درگیر یک بازی می‌شوند که در آن پاداش دریافت می‌کنند، حتی اگر آن پاداش چیزی ساده در حد پیشرفت به یک مرحله بالاتر باشد. با ترشح اندورفین در بدن، یادگیرندگان نه تنها در طول فرآیند آموزش الکترونیکی، لذت بیشتری را به دست می‌آورند بلکه توانایی آن را پیدا می‌کنند تا حجم بیشتری از اطلاعات را دریافت کنند و به ذهن بسپارند.

 

ادامه نوشته

چرا ما برند ایرانی مطرح در عرصه بین الملل نداریم؟

 

مدیریت تصویر سازمانی مقوله ای است مهم كه متأسفانه شركت های ایرانی توجه كافی به آن نداشته اند. از این رو در كشور كمتر شركتی را می توان یافت كه در ساخت تصویری مثبت و ارزنده در ذهن و قلب مخاطبان خود موفق عمل كرده باشد.

اساساً هر زمان كه از سطح موفقیت شركت های ایرانی سؤال شده، بیشتر معیارهای مالی ملاك سنجش موفقیت بوده اند. این امر موجب شده كه بزرگترین و شناخته شده ترین سازمان ها و شركت های ایرانی در ردیف بدنام ترین شركت های كشور جای بگیرند. به عنوان نمونه بانك ملی ایران را كه بر اساس ارزیابی سازمان مدیریت صنعتی و صرفاً با معیارهای مالی برترین سازمان كشور در سال 92 بوده است، در نظر بگیرید. چقدر این بانك در بین افكار عمومی محبوب و معتبر است؟!

بد نیست نظری هم به موفق ترین شركت های دنیا بیندازیم. بر اساس ارزیابی شركت "های گروپ" برترین شركت دنیا اپل (apple) بوده است. حالا اعتبار و محبوبیت برترین شركت دنیا را با برترین شركت ایران مقایسه كنید! شركت ها بخشی از محبوبیت و اعتبار خود را از محبوبیت و اعتبار مدیران خود دریافت می كنند. حالا با این توصیف مدیر عامل اسبق بانك ملی را با مدیر عامل اسبق شركت اپل مقایسه كنید. نتیجه روشن است.

از دیگر شركت هایی كه در بالای لیست 100 شركت برتر ایرانی جای گرفته اند دو خودروساز بزرگمان هستند. ایران خوردو و سایپا. یكی دیگر از شركت های برتر بر اساس ارزیابی های گروپ شركت تویوتا است. مقایسه محبوبیت و اعتبار بزرگترین خودروسازان ایران با بزرگترین خودروساز دنیا هم نتیجه ای مشابه مقایسه قبل را به همراه خواهد داشت. اگر تردید دارید می توانید رویكرد خودروسازهای ما در زمان بروز نقص فنی در خودروهایشان را با رویكرد شركت تویوتا زمانی كه سیستم ترمز یكی از خودروهایش مشكل داشت مقایسه كنید. خودروسازهای ما تا آنجا كه بتوانند انكار می كنند و مشكل را به جای دیگری ارجاع می دهند در حالی كه مدیر عامل شركت تویوتا در مقابل جمع زیادی از خبرنگاران تا كمر خم می شود و خاضعانه عذرخواهی می كند. و این عذرخواهی تمام كار نیست بلكه در سریع ترین زمان ممكن اقدام به جمع آوری خودروهای معیوب یا احتمالاً معیوب خود كرده و مشكل را بلافاصله رفع می كنند.

 

ادامه نوشته

چگونه بازار هدف خود را جهت افزایش فروش مطالعه می‌کنید؟

 

پیش از هر چیز اجازه دهید اصلاً به این سؤال پاسخ دهیم که چرا صاحبان کسب‌وکارهای آنلاین بازار هدف خود را بررسی و مطالعه می‌کنند؟ در پاسخ به این پرسش باید گفت محیط کسب‌وکارهای آنلاین امروزی، محیطی کاملاً ظالم است. اگر مالک یک کسب‌وکار کوچک یا متوسط باشید، اینکه در چه صنعتی واقع‌شده باشید، اصلاً مهم نیست، چراکه به‌هرحال با رقابت بسیار زیادی از طرف برندهای بزرگ‌تر مواجه خواهید بود.

این رقابت شدید موجب می‌شود تا ازلحاظ بودجه بازاریابی به محدودیت خورده و تحت‌فشار قرار بگیرید و فقط در حال تلاش برای جذب یک مشتری بالقوه یا یک فروش باشید. به‌منظور برنده‌شده در این رقابت نیازمند اکتشاف بیشتر در اعماق لایه‌های زیرین بازار هدف خودتان هستید تا جزءبه‌جزء بازار هدف خود را به‌خوبی درک کنید. بدون این ارزیابی کامل هرگز قادر به کسب موفقیت قابل‌توجه در کسب سهم از بازار هدف نمی‌شوید.

توجه به این نکته حائز اهمیت بسیار زیاد است که امروزه به دلایل شرایط حاکم بر بازار حتی بسیاری از برندهای بزرگ و مطرح دنیا نیز در پی از آن خود کردن آن بخش‌های کوچک و تخصصی از بازار هستند که روزی برای کسب‌وکارهای متوسط و کوچک رها کرده بودند. این یعنی این که حتی آن‌ها هم فشار وارده از سوی بازار رقابتی فعلی را حس کرده و همواره در تلاش برای کسب مجدد جایگاه برتر پیشین خود در صنعت و افزایش درآمد خودشان می‌باشند.

 

ادامه نوشته

مفهوم چرخه خرده‌فروشی

 

محیط در حال تغییر از منظرهای مختلف از قبیل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، تکنولوژیک، قانونی و نیز محیط طبیعی بر بخش‌های بزرگی از جوامع فعلی تأثیرگذاشته اند. چرخه خرده‌فروشی یکی از دینامیک‌ترین این حوزه‌هاست، چرا که فقط و فقط فاکتورهای خارجی به‌شدت بر آن تأثیرگذار هستند.

غیر از فاکتورهای خارجی، تغییرات دیگری هم در رابطه با تقاضای مشتری، فن‌آوری‌های جدید و رقابت بسیار زیاد روی‌داده است. تمامی این تغییرات منجر به شکل‌گیری فرصت‌های جدیدی حتی به قیمت ایجاد تغییرات بسیار کلی در وضعیت کسب‌وکارهای موجود و فعلی شده است. اینترنت و فن‌آوری‌های تحت وب خود موجب شکل‌گیری فرصت‌های بی‌شماری برای مدل‌هایی از خرده‌فروشی مبتنی بر اینترنت شده است. ازاین‌رو اگر شاهد ظهور یک زنجیره از خرده‌فروشی‌هایی باشیم که به‌یک‌باره ظهور کرده، برای مدتی رشد و گسترش‌یافته و سپس جای خودش را به یک زنجیره خرده‌فروشی دیگر بدهد، اصلاً جای تعجب نیست. این درواقع مفهوم اصلی در پشت چرخه خرده‌فروشی است.

مفهوم چرخه خرده‌فروشی برای اولین بار توسط مک‌نایر از دانشگاه هاروارد معرفی شد و بیشتر از این که به‌عنوان تئوری در نظر گرفته شود، به آن به‌صورت یک نظریه یا دیدگاه نگاه می‌شود. این که ما از چه منظری به این مفهوم توجه کنیم، اصلاً دارای اهمیت نیست، بلکه هدف اصلی این مفهوم توصیف چگونگی تغییر مراکز خرده‌فروشی در طی چرخه زندگی تکاملی آن‌ها است.

 

ادامه نوشته

دگرديسي جاده مخصوص

دگرديسي هرچند واژه و اصطلاحي است که بيشتر در علوم جانورشناسي به کار مي رود، اما مي توان از آن براي دگرگوني شهر در طول زمان براثر تخريب، بازسازي، نوسازي، تغيير بافت جغرافيايي، جايگزيني و گسترش جمعيتي هم استفاده کرد، اتفاقي که در سال هاي اخير در جاده مخصوص کرج در حال رخ دادن است. در تشريح اين دگرديسي اجتناب ناپذير لازم است توضيحي درباره روزنامه دنياي اقتصاد غرب استان تهران، داده شود که چندان بي ارتباط با دگرديسي جاده مخصوص هم نيست. اين اولين ضميمه روزنامه دنياي اقتصاد غرب استان تهران است که در کنار پوشش اخبار و رويدادهاي مناطقي چون شهريار، رباط کريم، ملارد، شهر قدس و ... تلاش و تمرکز خود را بيشتر معطوف به جاده مخصوص کرده است، به عبارت ديگر اين روزنامه به دنبال آن است تا با انعکاس و اطلاع رساني مستمر و اختصاص دادن بخش عمده اي از صفحات خود بطور خاص به تغيير و تحولات جاده مخصوص و ظرفيت هاي چشمگير توليدي، صنعتي و اقتصادي آن، سهم نشريه دنياي اقتصاد به عنوان پرتيراژترين و پرخواننده ترين جريده اقتصادي کشور را در اين منطقه ادا کند.
با اين حساب بنا داريم، اکنون که جاده مخصوص کرج ديگر فقط يک جاده معمولي نيست، بلکه در حال تغيير و تبديل شدن به شاهراه و مرکز ثقل عرضه و فروش انواع کالا و خدمات در کشور است، بطور قطع به يک نشريه اختصاصي هم نياز دارد، لذا عموم فعالان اقتصادي، صاحبان صنايع، دارندگان فروشگاه و نمايشگاه انواع محصولات، مراکز خريد و فروش و ... واقع در جاده مخصوص، براي اطلاع رساني و انعکاس فعاليت هاي خود مي توانند با دفتر سرپرستي اين روزنامه در جاده مخصوص تماس بگيرند. 

 

ادامه نوشته

۱۵ نکته کلیدی مهم در باره بازاریابی هتل

 

بازاریابی آنلاین هر روز پیچیده‌تر می‌شود؛ به‌خصوص برای هتلدارانی که باید در مورد این نوع تاکتیک‌ها بیشتر بدانند و در سایت‌های جست‌وجو برای هتل‌ها موقعیت بهتری را نسبت به بقیه هتل‌ها پیدا کنند.

متخصصان بازاریابی الکترونیک برای هتل‌ها ۱۵ نکته کلیدی مهم در این مسیر را برشمرده‌اند که در ادامه به این موارد اشاره و آنها را توضیح خواهیم داد:

۱- شخصی‌سازی: مسافران در سایت‌های متنوعی به دنبال هتل مورد نظر خود می‌گردند، از این‌رو این موضوع بسیار حیاتی است که شما فضای اختصاصی خود را در اینترنت داشته باشید؛ وب‌سایت، وبلاگ و… توجه کنید که شبکه‌های مجازی خانه خود شما نیستند اگرچه به حضور در آنها نیاز دارید. سرمایه‌گذاری روی راه‌اندازی وب‌سایت در کنار ابزارهای مناسب SEO مواردی حیاتی برای بازاریابی دیجیتال شما هستند.

۲- SEO جدید: بهینه‌سازی جست‌وجو بر مبنای استانداردهای جست‌وجوی گوگل و پیاده‌سازی آن برای جست‌وجوی بهتر در اینترنت باید مورد توجه جدی قرار گیرد.

۳- رزرو موبایلی: از مهم‌ترین نکات است و در حال حاضر به‌عنوان یک ضرورت به آن نگاه می‌شود نه به‌عنوان یک اختیار. در حال حاضر حدود ۲۵ درصد از حجم رزرو هتل‌ها از طریق موبایل انجام می‌شود. این موضوع برای رده سنی جوان‌تر طبق آمار تا ۳۸ درصد بیشتر است.

 

ادامه نوشته

تبلیغات و بازاریابی در فضای مجازی+ اینفوگرافیک

 

با گسترش استفاده عمومی از اینترنت و مزایای بی شمار آن، استفاده از این فضا جهت تبلیغات جاری و بازاریابی مورد توجه قرار گرفت. این مسأله ابتدا در قالب فضای وب و رایانامه دنبال شد و در ادامه، شبکه های اجتماعی با بهره مندی از طیف وسیع کاربر، به یکی از مهم ترین بسترها برای تبلیغات و بازاریابی در فضای مجازی تبدیل گردید. تبلیغات و بازاریابی در فضای وب و شبکه های اجتماعی در کنار مزایای بسیار آن، به دلیل برخی استفاده های سوء و نادرست، مشکلاتی را نیز برای کاربران به همراه داشته است. این ضرورت، اتخاذ تدابیری توسط نهادهای مربوط در مقابله با شیوه های نادرست تبلیغی را یادآور می شود.

مزایای تبلیغات و بازاریابی در فضای مجازی، معایت تبلیغات در فضای مجازی، شیوه های تبلیغ در فضای مجازی، آمار خرید در فضای مجازی در ایران و بستر های تبلیغات در فضای مجازی از جمله موضوعات تشریح شده در اینفوگرافیک «تبلیغات و بازاریابی در فضای مجازی» می باشد.

 

منبع: شبکه پذیرش آگهی

تبلیغات پنهان در فیلم‌های سینمایی

 

به طور کلی، تبلیغات پنهان و نامحسوس عبارت است از جایگذاری انواع محصولات، مکان‌ها و خدمات در بخش‌هایی از: فیلم‌های سینمایی، شبکه‌های خبری، مجلات، روزنامه‌ها، برنامه‌های تلویزیونی و سایر رسانه‌ها که اصولاً به طور معمول مورد استفاده‌ تبلیغاتی ندارند.

این جایگذاری در پی انعقاد قراردادهای سنگین بین صاحبان برند و کارگردان‌ها و تهیه‌کنندگان فیلم‌های سینمایی، نویسندگان، آهنگسازان، خبرنگاران و غیره صورت می‌گیرد. اگرچه سابقه تبلیغات پنهان به دهه‌های گذشته باز می‌گردد، ولی استفاده از آن در سال‌های اخیر به طور محسوسی رو به افزایش گذاشته است.

در نگاه اول، تشخیص و ردیابی تبلیغات پنهان تا حدودی مشکل به نظر می‌رسد، ولی با کمی تأمل و دقت در فیلم‌های سینمایی، به خصوص فیلم‌های‌ هالیوودی می‌توان ردپای شرکت‌های بزرگ دنیا و برند‌های وابسته به آن ها را یافت. در بسیاری از موارد این نوع تبلیغات نامحسوس به عنوان تأمین کننده بخشی از هزینه‌های سرسام آور دستمزد ستاره‌های سینما به شمار می‌رود.

 

ادامه نوشته

چگونه یک محصول جدید را روانه بازار کنیم؟

 

همیشه این جمله را می‌شنویم که: “سال‌های سال را برای کار کردن بر روی اختراعی وقت صرف کرده‌ام که در این بازار جریان بازی را تغییر می‌دهد – محصولی آن‌چنان بی‌عیب و نقص که در یک صنعت نیازمند به تغییر، به‌شدت نیاز به آن احساس می‌شد.

اما مشکل اینجاست: شما هنوز در این صنعت و این بازار قرار نگرفته‌اید. شما در حال روانه کردن یک محصول کاملاً جدید به بازار هستید، پس بهتر است قبل از هر چیز موج‌هایی را به راه بیندازید. بهتر است فریاد بکشید، و بهتر است از ایجاد اندکی عدم آسایش و ناامنی برای برخی ترس به خود راه ندهید.

درحالی‌که فرایندهای پشتیبانی تولید، توزیع و بازاریابی همه و همه برای معرفی موفق یک محصول جدید به بازار از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است، تمایز برند از دیگران مهم‌ترین عامل و معیاری است که موجب شکل گرفتن موفقیت برای برندهای چالش گر می‌شود. یک ابداع و اختراع که موجب ایجاد تغییر در بازار و الگوهای حاکم در آن می‌شود، اگر کسی پیش از معرفی در مورد آن حرفی نزند، در بازار هیچ معنایی ندارد و درواقع محصول هیچ‌وقت نور و روشنایی و موفقیتی که مستحق آن در بازار هست، نمی‌بیند و فقط و فقط در اداره ثبت اختراع باقی‌مانده و خاک می‌خورد.

البته نکته مهم این است که این مسئله بسیار بیشتر ازآنچه تصور کنید، اتفاق می‌افتد. محصولاتی که اتفاقات و موفقیت‌های مهمی در انتظار آن‌هاست عموماً به‌صورت طرحی ساده و اولیه به بازار معرفی می‌شوند که به‌مراتب بهتر از معرفی به‌صورت تکمیل‌شده به بازاری است که از ایده‌ها و محصولات مختلف اشباع‌شده و این موضوع باعث می‌شود که مخاطبین و مشتریان فعلی بازار دیگر به این محصول جدید و البته تکمیل‌شده توجهی نکنند.

اما این مسئله به چه معناست: برند محصول جدید شما باید جهت جلب‌توجه مخاطب و مشتری باید چیزی متفاوت و جدید باشد، تیز و برنده باشد تا این‌گونه بهتر به چشم آمده و توجه مخاطبین را به خود جلب کند. برند باید کاملاً متفاوت از محصولی باشد که در حال معرفی آن به بازار است.

اما مشکل این حالت چیست: در این حالت شرکت مادر و دارنده برند اصلی، تیم همکاران و سرمایه‌گذاران ممکن است از متفاوت بودن برند به‌نوعی احساس تهدید و ناامنی بکنند.

 در ادامه سه ذهنیت مختلف را معرفی می‌کنم که موجب نابودی تمایز شده و باید پیش از معرفی و روانه شدن محصول به بازار مورد رسیدگی و توجه جدی قرار بگیرد. پس در طی بررسی و جلسات خود با اعضای تیم همکاران متوجه باشید که هیچ‌یک از این ذهنیت‌ها را پیش از معرفی محصول مشاهده نکنید.

ادامه نوشته

نقش رسانه ها در حمایت از تولید کالاهای دانش‌بنیان ایرانی

 

مهم‌ترین رسالتی که رسانه‌ها بر دوش خود دارند، این است که مردم را به این درک برسانند که استفاده از کالای دانش‌بنیان ایرانی به نفع توسعه و رشد کشور است.

این که مصرف کالاهای خارجی یقیناً ضمن تعطیلی واحدهای تولیدی، بیکاری فرزندان این کشور، بی‌رونقی بازار و خروج سرمایه‌های کشور به نفع بازارهای دیگر کشورها و نقص در اقتصاد تولید را در پی خواهد داشت از ضرورت‌هایی است که رسانه‌ها باید به آن‌ها بپردازند.

اگر رسانه‌ها در قالب نشست‌های تخصصی با صاحبان صنعت، مدیران فرهنگی، مدیران رسانه‌های تخصصی ضمن  اطلاع‌رسانی و بیان تبعات و پیامدهای حرکت در این مسیر به راهکارهایی برسند که بومی باشد و این فرهنگ سازی شود نقش خود در حمایت از تولید کالاهای دانش‌بنیان ایرانی را به درستی ایفا کرده‌اند.

صنایع کشور که  در عرصه‌های گوناگون فعال هستند، باید در مهم‌ترین اولویت خود به سلیقه و خواست مردمی در تولید توجه جدی داشته باشند و ارتقای کیفیت را در تولیداتشان منطبق با آن‌چه خواست مشتری و بازار است، محقق کنند.

طبیعی است که اگر این اتفاق در کنار فرهنگ‌سازی بیفتد با برنامه‌ریزی های راهبردی لازم برای ترویج و تبلیغ فرهنگ استفاده از کالای ایرانی حتما شاهد خواهیم بود که تحولی جدی در حوزه یادشده اتفاق خواهد افتاد.

جشنواره‌ ایران‌ساخت فرصتی برای گام نهادن در مسیر شناخت و تبیین آسیب‌های بی اعتنایی به توانمندی‌های تولید داخلی است. جشنواره ایران‌ساخت جریانی فرهنگی است که می‌تواند آغازکننده تجربه‌ای نو در مسیر توجه به اهمیت شناخت و حمایت از تولید داخلی باشد.

اگرچه این جشنواره نوپاست و ممکن است در آغاز راه خود با اشکالات و خلأهایی مواجه باشد، اما با درس گرفتن از کاستی‌ها و کسب تجربه از نخستین دوره برگزاری این جشنواره، تجربیاتی به دست می‌آید که حتماً می‌تواند در آینده راه‌گشا و کمک کننده باشد. اگر اهداف این جشنواره به درستی تبیین و به جامعه هنر معرفی شود قطعاً هنرمندانی که دغدغه‌مند هستند و برای پیشرفت این کشور اهمیت قائلند، با مشارکت اثرگذار خود زمینه به نتیجه رسیدن اهداف جشنواره را فراهم خواهند کرد.

 

منبع:پایگاه دانستنی آنلاین

 

10نکته در بازاریابی برند+ اینفوگرافیک

 

برند یک شرکت معرفِ هویت بازار آن‌ها است؛ آنها چه کسانی هستند، چه کار می‌کنند، چه نوع کیفیتی را عرضه می‌نمایند، آوازه‌ی اعتبارشان چه قدر است و غیره. در نتیجه، بازاریابی برند تقریباً برای هر شرکتی مهم است. از شرکت هایی که غلات می فروشند تا شرکت هایی که تکنولوژی های جدید عرضه می‌کنند.

در بازاریابی برند 10 نکته اساسی و کلیدی وجود دارد که هر صاحب برندی برای موفقیت برند خود لازم است این نکات را در نظر داشته باشند. این 10 نکته اساسی در قالب یک اینفوگرافیک آماده شده است که می توانید آن را مشاهده کنید.

10نکته در بازاریابی برند

 

 

منبع: شبکه پذیرش آگهی

 

چه افرادی می‌توانند از فعالیت‌های بازاریابی شبکه‌ای پول‌دار شوند؟

 

ثروتمند شدن، داشتن یک سبک زندگی خاص که حاصل از گردآوری ثروت باشد، درواقع رؤیای هرکسی است. برخی سعی می‌کنند به‌تنهایی این ثروت را جمع کنند، مثلاً با داشتن یک شغل خوب، سرمایه‌گذاری در املاک و بازارهای مالی یا پرداختن به کسب‌وکار شخصی خودشان.

برخی دیگر سعی می‌کنند این ثروت موردنظر خودشان را به‌طور جمعی گردآوری کنند، مثلاً از طریق سازمان‌های دارای حق امتیاز و یا روش‌های بازاریابی شبکه‌ای یا چند سطحی.

درحالی‌که روش دوم برای جمع‌آوری سرمایه سریع‌تر و با ریسک کمتری انجام می‌پذیرد، اما برای هر شخصی مقدور نیست.

ملحق شدن به یک سازمان دارای حق امتیاز اغلب نیازمند سرمایه‌گذاری اولیه قابل‌توجهی است و هزینه‌های ثابت ماهیانه‌ای را نیاز دارد که از عهده هر شخصی برنمی‌آید.

 

ادامه نوشته

ماراتن بازاریابی محتوایی + اینفوگرافیک

 

بازاریابی محتوایی یک مسابقه است و کسانی در این مسابقه پیروز می‌شوند که این فرآیند را به طور صحیح بپیمایند. در اینفوگرافیگ بازاریابی محتوایی زیر که ماراتن بازاریابی محتوایی نامیده می‌شود بازاریابی محتوایی را با دوی ماراتن مقایسه کرده و فرآیند آن را گام به گام شرح داده‌ایم.

منبع: شبکه پذیرش آگهی

روابط عمومی در دنیای تجارت

 

تجارت در دنیای امروز یک عنصر مهم از جامعه بشری است و بنگاه های اقتصادی در رقابتی سخت و البته حساس سعی در ارتقا و تثبیت جایگاه خودشان دارند.

به همین نسبت رویکرد روابط عمومی بیشتر به سمت تجاری شدن پیش رفته است و یا حداقل روابط عمومی تجاری به شکل قابل ملاحظه ای رشد کرده است تا جایی که امروزه در روابط عمومی معمولاَ به جای مخاطب از واژه مشتری استفاده می شود و در نهایت روابط عمومی تجاری بیش از پیش مطرح می شود.

روابط عمومی تجاری چیست؟ آیا روابط عمومی ها در سازمان های اقتصادی و تجاری همان روابط عمومی تجاری هستند؟ و آیا روابط عمومی  تجاری صرفاً روابط عمومی هایی هستند که با مشتری پولی سرو کار دارند؟

روابط عمومی در ذات خود ویژگی ها و ابزاری دارد که همواره و در حوزه های مختلف یکسان است. ویژگی هایی چون ارتباط و ابزاری چون رسانه.

اما ماهیت و کارکرد روابط عمومی و تعیین هدف در آن، نقطه تمایز بین واحدهای روابط عمومی در سازمان های مختلف است.

مسئله را این طور روشن کنیم که در یک نهاد فرهنگی فقط سعی داریم مبانی و ارزش های فرهنگی یک نظام را ترویج و تقویت کنیم.

اینجا هدف ما مشخص است، یک هدف فرهنگی داریم یا در سازمانی سیاسی فعالیت ما صرفاً گرد محور ها و موضوعات سیاسی می چرخد. در این نوع سازمان ها تکلیف روابط عمومی نسبت به رسالت سازمان مشخص است و مخاطب هم معلوم است. در بنگاه های تجاری و اقتصادی اماهدف درآمدزایی است. از رشد تولید تا بازاریابی مناسب و در نتیجه جذب مشتری برای فروش بیشتر عمده هدف این نوع سازمان ها است.

 

ادامه نوشته

چرخه عمر محصول چیست؟

 

ما به‌طورمعمول توسط تبلیغاتی در طی روز بمباران می‌شویم که مطالب جذاب و هیجان‌انگیزی را در رابطه با ویژگی‌های جدید محصولات یادآوری می‌کنند. اما در همین زمان اگر دقت کنیم، در فروشگاه‌ها، صدها محصول مختلف را می‌بینیم که اصلاً تبلیغ و فعالیت بازاریابی خاصی برای آن‌ها انجام نمی‌شود. پس دلیل این که برای برخی از محصولات شناخته‌شده به‌طور دائم بودجه تبلیغاتی و بازاریابی اختصاص داده می‌شود، و برخی دیگر از محصولات تنها به حال خود رهاشده‌اند که خودبه‌خود به فروش روند، چیست؟ یک پاسخ ساده به این سؤال این سؤال این است که کارشناسان و مدیران بازاریابی بر اساس جایگاه این محصولات در چرخه عمر محصول تصمیم گرفته و رفتار می‌کنند.

آشنایی با مدل چرخه عمر محصول

همچنان که انسان‌ها نیز در طول عمر خود مراحل مختلفی را طی می‌کنند و از دوران نوزادی، کودکی، نوجوانی و سنین پیری عبور می‌کنند، محصولات و برندها هم‌چنین روندی را طی می‌کنند و همچنان که ما در ابتدا نیازمند کمک از طرف خانواده‌های خودمان هستیم  سپس تبدیل به کمک و منبع حمایت از خانواده و جامعه می‌شویم و سپس وارد شرایطی می‌شویم که به کمک خانواده خود نیاز داریم، محصولات و برندها هم‌چنین شرایطی را طی می‌کنند.

4 مرحله‌ای که اغلب برای توصیف چرخه عمر محصول مورداستفاده قرار می‌گیرد، عبارت‌اند از:

– معرفی

– رشد

– بلوغ

– افول

 

ادامه نوشته

خدمات مشتری است یا تجربه مشتری ؟

 

همه ما قبلاً به‌نوعی چنین تجربه‌ای را داشته‌ایم – وارد یک فروشگاه می‌شوید، مثلاً به اتاق پرو می‌روید یا بخش صندوق و … و با یک متصدی روبرو می‌شوید درواقع اصلاً در آنجا حضور ندارد و جای دیگری است. شاید از تماس چشمی با شما طفره می‌رود، با گوشی موبایل خودش بازی می‌کند یا این که با یکی از همکاران خودش مشغول صحبت کردن است و به شما ذره‌ای اهمیت نمی‌دهد. فکر می‌کنید چقدر از زمان یا پول خود را در آن فروشگاه صرف می‌کنید؟ شاید هیچ.

در مقابل این مورد فروشگاهی وجود دارد که در زمان وارد شدن به آن با کارمندی روبرو می‌شوید که به گرمی از شما استقبال کرده و سؤال شمارا پاسخ می‌دهد یا خیلی سریع شما را به سمت یکی دیگر از همکاران خودش هدایت می‌کند که به‌خوبی قادر به پاسخ‌گویی به سؤال شماست. احساس خوبی به شما دست می‌دهد و در طول زمان حضور خودتان در فروشگاه که نیازهای شما در طی آن زمان یکی پس از دیگری رفع می‌شوند، تجربه خوبی را پشت سر می‌گذارید. اگر رفتاری مشابه اغلب مردم داشته باشید، مطمئناً زمان و پول بیشتری را در این فروشگاه هزینه می‌کنید.

تفاوت موجود بین این دو سناریو که همه ما به‌نوعی با آن‌ها آشنا هستیم، چیست؟ شناخت تفاوت این دو سناریو منجر به درک تفاوت دو مفهوم خدمات مشتری و تجربه مشتری می‌شود. خدمات مشتری تنها شامل عناصر اصلی و اساسی یک تعامل یا معامله بین یک مشتری و یک شرکت است، مثلاً خرید و پرداخت صورتحساب در یک فروشگاه یا به‌صورت آنلاین. خدمات مشتری به‌نوعی حالت اجباری در دل خود دارد و این‌گونه به نظر می‌رسد که فرد ارائه‌کننده این خدمات تنها به دلیل مواجه بودن با اجبار این کار را انجام می‌دهد و نه به دلیل این که از صمیم دل خواهان انجام دادن آن است. به‌طور خلاصه این که، خدمات مشتری تأثیر مثبت آن‌چنانی برای مشتری ندارد.

 

ادامه نوشته